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これからネットショップを出店したいとお考えの方へ

 これからネットショップを出店したいという方のオプションは、オンラインの物販と、保険などのサービス提供とでは違いますが、物販を行うオンラインショップの場合ですと大きく分けて以下の3つが考えられます。

大手のショッピングモールでネットショップを出店

 楽天市場やビッダーズなど、有名なショッピングモールでネットショップを出店するオプションです。アフィリエイト機能があらかじめ備わっている、マーケティングのコンサルティングが受けられる、自社や製品の知名度が低くてもモールの知名度である程度カバーできる、などの長所があります。

 その一方、月々の利用料金の固定費・売上げに応じた変動費共にかかる、入会金や前払い金など初期費用が高くなる、モール内に類似商品を扱う有力ショップがあると競争に負ける、などの短所があります。

 つまり、ショッピングモールにネットショップを出店しようと考えるのなら、費用に見合う効果が得られるかどうかをきちんと見極める必要がある、ということです。「楽天市場に出店すれば必ず儲かる」というものではありませんが、条件が合致した場合、単独でネットショップを出店するよりもはるかに大きな売上げが得られる可能性があるオプションです。

 実はショッピングモールといっても、特徴がそれぞれ異なります。ビッダーズへの出店ガイドはこちらからにまとめてあります。

ショッピング機能のあるサーバーやブログなどの利用

 比較的安い料金ですぐにネットショップが出店ができる、ショップサイトのデザイン性が高い、などの長所があります。中には利用料がほとんど無料のサービスや、オプションで決済機能がつけられるサービスもあります。例えば当社でも利用しているレンタルサーバー、ロリポップなら安価に基本性能を備えたネットショップが作れます。

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 その一方単なるレンタルサーバーでは、販促に関するアドバイスは受けられない、アフィリエイト導入がしにくいサービスもある、デザインの大きな変更が難しい場合もあります。

 ただし、このカテゴリーに属するサービスは非常に幅が広く、サービス内容や値段にも大きな違いがあります。手間としては似たようなものかもしれませんが、払うコストによってサービス内容は随分違いがあります。

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自社管理サーバーにショップ用アプリケーションをインストール

 自社が管理するレンタルサーバー上にネットショップを出店するオプションです。サイトのデザインの自由度が高い、無料のアプリケーションを利用すれば格安でショップサイトを立ち上げられるなどの長所があります。例えば「★月々263円からオンラインショップを運営!高機能カート・クレジット決済が簡単導入 」とうたうレンタル・サーバーもあります。

 その一方で、レンタルサーバーによっては、ある程度の知識がないとインストールや運用が難しい、場合によっては決済機能の導入が難しい、アフィリエイト機能の導入が難しい、マーケッティングを独自に行う必要がある、など難しい点があります。

 また簡易的にはホームページにレンタルのショッピング・カートや決済システムだけを導入するというオプションもあります。本格的なネットショップ構築にはお勧めできず、あくまで簡易的なサイト向けだと思います。

 これらの間には特に優劣があるわけではなく、ネットショップ出店までの準備時間、販売しようとする商品の性質、知名度、商品数、価格帯、粗利益率、販売目標数、商品更新の頻度、などによって、どのようなシステムを選ぶのが良いかは変わってきます。

 例えば、知名度が高い商品があるがショップの知名度が低い場合には、楽天市場やビッダーズなど既存の有名ショッピングモールにネットショップを出店することによって、自社の知名度の低さを補うことができます。購入者は貴社サイトから、というよりも「楽天市場で買った」と思うことが多いからです。私の周囲の人たちの話しているのを聞いても「楽天市場で買った」という言い方が一般的で、お店の名称まで気にしているケースは少ないです。

 ところが、楽天市場内に競合する商品を販売している有力店が出店していると状況は変わってきます。楽天市場で商品検索をかける、楽天市場関連のメールなどで商品情報を得るなどする場合、購入者は有力店からの情報を先に得る可能性がかなりあります。つまり、楽天市場内での厳しい競争にさらされることになります。(ビッダーズはまた状況が違います

 この場合、楽天市場のようなモールにはあえて出店せず、他のオプションを用いて、YAHOO や Google などの検索エンジンを意識したマーケッティングを行う方が効果的です。一般的には、ショップ機能付きのサーバーを借り、Yahoo の検索結果に広告が表示できるオーバーチュアOverture)などのいわゆるリスティング広告やアフィリエイト・マーケッティングを導入することが早道です。


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